如何通过线上培训帮助用户挖掘内在势能，实现知识变现？

老鲍：请老师介绍一下自己以及创业经历吧。

勤勤：大家好，我是勤勤，我是从河南考上的北大，但上大学后曾经陷入非常深的迷茫情绪，因为我过往赖以生存的评价体系崩塌了，过去我是用分数和排名衡量自己，但进入大学后，发现没有想象中的顺利，非常迷茫，直到大三开始觉醒，开始去探索自己真正想要做什么。

毕业后我在北京工作了一年，随后就到美国宾夕法尼亚大学读研。两年读研期间也经历了许多坎坷，后来找到了一份美国教育科技公司的数据分析师工作，两年后转岗做了产品经理。

在工作之余，我还有想要发挥更多价值的地方。一来是我所在的公司是几乎都是美国人，面向客户也是美国的公立学校，我自身对于这个群体没有太强的连接感，还是希望能够跟中国的朋友们有更深的连接。

另一个原因是我读研时，在做职业探索的过程中，通过跟别人连接，以及通过寻找职业发展方面的导师等等，获得了非常大的成长，所以我也想把这份经验带给更多人。

因此工作之余，我就做了为友社群，那时候纯粹是一个爱好，后来逐渐发展成了能够赚钱的副业。后来主业做的不太开心，副业发展又比较好，于是就做了个决定，辞职，并且把副业转成了创业，也就是我现在做的事情。

我正式创业两年多时间，从最开始面向教育从业者，转型到职业发展方向。过去一年，我们聚集了一群不想走主流传统职场道路、想折腾折腾、同时非常注重向内探索的人，带着大家一起做副业。

但“副业”这个词其实不足以概括我们在做的事情。我更想称之为“人生事业”，带着大家通过做一份小事业，找到人生的使命和热爱，既能够实现自己理想的生活，同时也拥有精神的自由。它是一种以个体为单位的小创业，让大家带着创业的心态，把自己的热爱做成商业。

尽管市面上有许多教别人做副业的课程，它们更多会关注当下的红利或热点，或者教授特定的技能。而我们的课程并不是教大家做特定类型的副业，而是引导大家发掘自己内心真正的热爱，整合自己拥有的资源，由内而外地做自己喜欢的事情并赚到钱。

只有这样，大家的内驱力才是最足的。

我们是借助副业这个场景，全方位地陪伴大家成长，更好地看见自己。

老鲍：什么契机下做了这样一个社群，能否分享一下？

勤勤：其实我读研时就有这个想法了。作为文科生，在美国就业会更加艰难，因为母语既非英语，同时对美国社会文化也不那么熟悉，因此倒逼我去做许多向外链接的工作，不管是链接其他学校的同学、校友，还是美国公司里面的人，当时就在领英等平台找到他们的邮箱写邮件，约电话，通过这种方式，了解到的东西会非常立体。

正因如此，我希望能够将这种体验带给更多的人。同时，我链接的过程也积累了自己的人脉网络，身边也有不少朋友找到我，希望通过我牵个线，找某个领域的人交流。我就觉得不如直接搞个群，让大家直接连接和分享，于是我就做了这个社群。

社群的第一批用户，来自我的公众号。

我成功找到工作后，写了几篇自己的求职经历和方法，公众号有了2000粉。我自己学的是教育科技，这个领域在2017年那时候还不是那么广为人知，我是我所在的硕士项目首个去美国教育科技公司工作的中国学生，也是最早分享这方面求职经验的人。所以许多想申请这个专业或者想在这个方向求职的小伙伴，以及毕业后在这个领域发展的小伙伴都关注了我，是非常精准的一批用户。

我就靠公众号这2000粉，获得了社群的第一批种子用户。当时的用户大概是一半留学生，还有一半是在国内的朋友，都在教育领域工作或者关注教育领域。

老鲍：咱们团队大概几个人，怎么分工配合的？

勤勤：我们团队比较特殊，2018年创立时是一个兼职志愿者团队，最高峰时期有50个志愿者，分布在全球4、5个国家，跨越20多个城市和5个时区，完全是跨时区线上协作。后来开始创业之后有了全职成员，但在今年一些思考下，全职成员都转成了项目制合作、自由人的自由联合的模式。

我们没有传统意义上的全职，而是项目制合作，因此就按项目的成果以及每个人对项目的贡献来分钱，属于非常小、非常轻，没有什么固定成本的团队。除了项目制的核心成员，我们还有一些兼职的小伙伴。团队内我们非常平等、开放，大家就是一起把事情做好，自带协作状态，整个团队都是完全线上协作，大家都是数字游民。

怎么实现数字游民，首先是技术层面提供了这种可能性，我们的工作只要有电脑、手机，有网络，就可以做。

而更底层的，还是需要知道自己想要一种什么样的生活状态。我们现在进入了更加追求精神价值的时代，大家都在思考，我要成为什么样的人，要和什么样的人一起工作，想要做什么样的事情，创造什么价值，这和传统职场不太一样。

因此越来越多的人想要从传统职场跳出来，以小组织的形式实现对精神价值还有自由的追求，这是内在的底层动因。

老鲍：你是怎么做到纯粹的旅行，而不用过多关注工作的事情？

勤勤：首先肯定是要刻意安排，提前把要做的事情和目标都完成了，就可以放心地去玩了！

当然，可能没有哪个创业者是纯玩的，比如我边旅行边发朋友圈，朋友圈是生活也是工作的一部分。不过我确实在两周时间内，没有看过飞书的信息；微信也把头像改成了“休假中回复慢”，这样就没有任何的心理负担。

关键还是节奏的把控设计。因为我们小团队也比较灵活，我能够跟团队说好，休息一段时间，这也没有什么，只要不影响团队整体，把该交付的产品都做好交付，都可以提前沟通安排好去休息。

老鲍：能否分享下第一批学员从哪来的？他们都是什么样的一群人？

勤勤：最早就是刚开始写公众号时来的，我们做教育社群也做了三年多了，一直以来我们的优势都不在于做流量，用户虽然不多，但是粘性特别高。副业营产品的第一批用户就是从教育社群来的。

所以一开始主要是教育行业的人，随着后来品牌定位的改变，我们的用户逐渐更加多元化，现在各行各业的人都有。我们90%的用户其实都还在职场里面，另外10%的人已经出来自由职业或创业了。大家都是想做点事情释放自己的热爱，如果这个热爱还能让自己赚到钱，这就是最理想的情况。

他们是一群非常在意自己生活体验和意义的人，在“自己想要什么”这方面有思考和探索的一群人，也是希望通过自己的事业来实现成长的一群人。如果从人口学画像来说，我们的用户大多是25-40岁、一二线城市、学历较高的一群人。

老鲍：咱们都会给用户提供哪些服务，能否分享下？

勤勤：我们的产品叫「快乐搞钱 · 副业训练营」，不过很快要改名、改版了，我们希望让它更加好玩。

作为一个训练营，首先提供的就是我们的课程体系。这个体系叫“快乐搞钱闭环”，包括定方向、做产品、卖产品、提效率四个模块。

首先是定方向，找到自己最适合开始尝试的事情，背后是向内探索与向外探索。向内探索就是了解自己的热情、优势和资源，向外探索就是了解有哪些副业可能性，我们帮大家整理了许多案例。

然后，我们有一套方法论，教大家怎么把产品做出来、卖出去，包括MVP如何打造，怎么定价，怎么做用户体验设计，文案怎么写，营销和销售怎么做等等。

最后是自我管理、提高效率，我们会讲到时间精力管理、任务管理、知识管理、有效复盘等等。

定方向、做产品、卖产品、提效率，这是我们整个体系闭环。每个模块下面都有若干知识点、工具包，帮助大家去知道和做到。

在课程体系之外，我们还有社群、工作坊、答疑课、作业等等，让大家能够一边玩着，一边把东西学了，事情干了，朋友也交了。它就是个大本营。

我们的核心理念是借事修人，快乐搞钱。快乐的底层是自我认知，搞钱的底层是对商业世界的认知。

老鲍：你们的课程是怎么实现迭代的？

勤勤：我们改版调整了非常多。现在副业营已经做到第八期了，我们每一期都在迭代。大的体系没怎么变，但具体要讲哪些知识点，提供什么工具，做了很多迭代。还有社群运营上，许多机制的迭代都会给社群的场域带来很大改变。我们就是通过不断洞察用户，比如观察大家会在哪些地方卡住，然后去迭代课程内容和机制，让大家有更好的体验，更好地拿到成果。

老鲍：能否分享下往期学员里面，哪些人学完以后比较容易成功？他们的特征是怎样的？

勤勤：能够突破自己内心卡点的人！很多人不是卡在不会做，而是卡在不知道到底想做什么，或者是想做的太多了选择困难；或者是进入到做的阶段，很多同学都会面临自我价值感不足的挑战，怀疑自己能不能给别人足够的价值，不敢定价等等。这些都是一个又一个的内心卡点。

我有一个观点：心力比脑力重要，能量比能力重要。当一个人处于心力和能量状态非常充足的时候，基本所有方法、技术都能学会的。但如果心力不足，方法、技术可能不仅无法帮助到你，还会成为认知负担。

所以我们能够跑出来的学员，首先是能够把心理上的卡点克服掉。而且他们有一个共性，就是愿意把自己的问题暴露出来，去接受场域带来的能量支持。不管大家是夸夸，还是来自不同视角的启发，都能帮助他突破卡点。

我觉得心理能量有一个非常重要的来源，就是跟同频的人连接。每个人都有低谷的时候，如果低谷时能有一群人陪着你，还能拉你一把，你的能量很快就会上来。当然，我觉得提升心力还有很多其他方式，我们也在尝试把这些东西更好地融入到我们的课程体系中。

老鲍：老师讲讲未来的规划吧？

勤勤：在业务上，就是把产品迭代得更好，给大家提供更加全方位的支持。未来也会推出新的产品，在商业模式上做进一步的拓展，去满足用户更多元的需求。

我个人的规划呢，就是在生活方式创业这件事情上，让自己做得更加舒服，更加放飞自我一些，更加内外合一地呈现一种自在、自洽的感觉和状态。如果这个状态是别人想要实现的，那么大家自然会靠近我、加入我们的圈子，一起自在、自洽。那样世界一定会变得更加美好。