公域引流太难了！2024年如何找到方法破局？

公域流量越来越贵，引流成本也逐渐走高，公域引流依旧是不少行业伙伴的必须攻克的难题。近期就有很多小伙伴在我们的问答社群“鹅陪练”圈子里，提到“公域引流”实在是太难做了！

他们当中有来自职业英语教育赛道的，有从事线上家庭教育的，还有线下教培机构和健身机构的，都在公域引流环节上遇到了各种问题。

本周通通特别选取了4个精选问答案例，这里面既有大家运营实战过程中踩的坑，也有教练大咖给出的诊断和解决思路。一起看看有没有你的同款痛点，或许能帮到你：

01、精选案例一： 如何更好地从公域引流 把视频号的场观拉起来？

第一个案例来自家庭教育行业的Richard。她在行业内已经沉淀大概6年，之前业务集中在线下，最近一两年开始转到线上。她遇到的难题是视频号直播场观低产出难、抖音和小红书引流缺流程等等。

圈内的教练七哥针对她提出的3个问题，给出了对应的解决思路，还附上了2024年做“超级个体”的3个锦囊：

来自圈内的Richard同学提问：

我的视频号粉丝大概500，之前公众号有700差不多的家长粉丝，小红书大概有3000的粉丝，但是大部分是学生，是讲学习方法的，可能赛道不完全符合。

目前我们也正在打磨我们自己的课程，坚持在视频号直播一周了，训练营已经有了，下周开营。目前我们的问题是：

1、如何更好地从公域引流，把视频号的场观拉起来？目前视频号的场观大概是150左右，平均在线大概10人。我们想要有1000的场观，这个要怎么做呢？就是每天直播吗？我们现在每天稳定直播大概1.5小时左右，上午有空就上午直播，下午有空就下午直播，每一周的时间基本是一致的。

2.、如何同时在抖音和小红书上架课程？因为现在我们主要是在视频号直播，我试了一下，抖音和小红书同时直播倒是不难，就是上架课程涉及到抖店，还有小红书店铺，有没有哪里会有靠谱的流程，因为自己做起来，感觉好麻烦。

3.、如何搭配和直播和短视频的时间？感觉每天产出比较低，视频号里面的短视频才10个，还没有时间更新。

七哥教练

七哥的运营日记主理人

希望提升线上公域直播间人数是每个博主的共同愿望，首先需要技术方法，其次需要笔耕不辍日拱一卒的坚持。

1、公域流量小，万事开头难，所以更需要积累，也更需要维护好私域的粘性，通过私域用户粘性撬动公域流量。引导老粉丝去直播间分享、互动、留言、点赞等。

2、合理的投流，让直播间有增量活水进来，在投流之前做好承接新人的话术准备，如何停留，如何吸引人，如何埋钩子，如何超预期。

3、产出较低的问题，也是困惑超级个体的实际问题，这个比拼的就是效率和对工具的使用，提效。有时直播的内容就可以做成短视频的内容，一鸡多吃。

最后2024年超级个体的三个锦囊

1）一分钱掰成两半花，最小成本

2）一鸡多吃，最大的资源利用率

3）拉到篮里都是菜，先活下去，不要挑

02、案例二：公域引流和私域转化动作不明确 需要一个好的sop？

好不容易在公域上涨了粉丝，具体要有什么样的流程和引流动作，才能精准将流量引流进私域转化？这也是不少朋友关注的话题。

第二个案例，来自一个做职业英语教育小伙伴。他们通过初期的通过公众号获取了小量私域用户，但是目前一直处在销售瓶颈。虽然也开通了视频号直播和短视频，引流转化效果依然不理想：

来自鹅陪练圈子的同学提问：

做行业技能考试培训，职业英语教育赛道，因为考试通过率不高所以是刚需，最初搭建题库取得了一定的关注也通过公众号获取了小量私域用户，但是目前一直处在销售瓶颈，虽然也开通了视频号直播和短视频，引流转化效果依然不理想。目前考虑做两件事：

1、完善题库产品介绍

2、增加附加值高的课程和直播产品

痛点:公域引流和私域转化动作不明确，需要一个好的sop。

了解了情况后，圈内的真格何教练从“线上引流”、“线下宣传”等2个大的方向，给出了相应的思路：

真格何教练

心理咨询师考试  创始人    

（1）公域引流还是私域转化这里面有一个核心问题就是信任，而信任的建立是通过“事”上感知到的，您说您的项目是刚需项目，前期通过题库和一些视频获取了一些流量，但是转化不好。您既然是做职业英语培训，为了跟学员建立信任，您可以尝试把引流的公域流量，通过3天或者7天低价训练营（例如9.9元），让引到的公域流量尝试您的训练营或者您的课程，让学员感受到您课程的质量与服务，从而让学员产生信任，您总得让顾客进门，然后才有消费啊。

（2）如果您是初创企业，怎么活下去也是我们要考虑的问题，如果您有好的课程和服务体系，您可以两条腿走路，您一边做线上，您也拿出一定的精力做线下，您说的您的项目是刚需项目，那么有没有可能线下通过一定的方式找到您的目标学员群体，进行线下的针对宣传，这个可能效果更快，让企业短期有更多的收入。

教练还点出了核心的“信任”问题，建议从引流课程方面着手，促进转化。

03、案例三：想在公域做个人IP进行引流 怎么选择账号定位？

公域引流问题也是很多实体培训机构关注的重点，越来越多机构开始运营IP账号，通过个人IP从公域进行引流。

第三个案例中，从事线下教培的Belinda，想在公域做个人IP进行引流，目前对于定位不够清晰！不确定做运营指导还是销售培训板块。这个提问得到了圈内团子教练的回复，看看教练提供的真实案例。

来自鹅陪练圈子的Belinda同学提问：

教培机构实体门店赋能教练（流量和业绩），服务于托育机构、早教机构、素质类机构，想在公域做个人IP进行引流，目前对于定位不够清晰！

不确定做运营指导还是销售培训板块？

团子教练

彩鸭文化创始人兼CEO    

销售培训。早些年我在做抖音培训的时候，我们有一个同事是做企业管理咨询财税销售培训这块的，我们在一起也经常探讨，这个人也很爱学习，后来自己做线上抖音，每天开直播+每天一个销售对话案例，坚持一年，全国 600 家财税公司跟他学习。

真实案例真实经验。

04、案例四：0基础做短视频和直播带货 怎么做引流？

第四个案例中，来自零基础的明明。她想了解公域短视频和直播带货。这个提问得到了圈内陶磊的回复，看看教练如何从3个方向，提供针对性的建议：

来自鹅陪练圈子的明明同学提问：

老师好！我想做短视频带货工作，但我缺乏这方面的工作技能，想从零开始跟随老师学习工作技能，提高自己从事短视频带货及直播带货工作能力，并计划长期跟老师学习，在更多的领域得到提高，在团队的带领下，逐步发挥自己的服务作用，解决了自己退休以后无事可做的困闲之局，希望既能增加收入，又能为社会服务。望老师指导施教。

陶磊教练

小蚂蚁网络科技 总经理

这个问题有点大。不过在你着手之前，给你一些针对性的建议。

1.带的货，你要提前规划一下方向或者要有流量变现的产品。可以是自己出产的内容，也可以是带别人的货。可以是实物，也可以是虚拟。这件事情一定要提前有个方向，这样你之后产出短视频和直播内容时才能准确一致。

2.确认下自己比较擅长的内容。因为做短视频和直播需要你不断向听众表达。如果自己不擅长的，不能引起听众共鸣。

3.最好有一个庞大的选题库。就是你能源源不断产出内容。如果不提前想好选题库，很容易出现内容枯竭的情况。就是今天发完视频明天就没有内容了。

陶磊教练最后还点出，“把以上问题想清楚后再着手去做准备。如果你是变现目的的话，我更偏向于去吸引垂类的流量。”