自带流量的公众号可以直播卖货吗？

直播带货已经成为一种新兴的电商模式，迅速席卷各个领域，并成为各行各业争相追逐的新风口。作为拥有庞大用户基础的平台，微信也早就开通了直播通道，小程序、公众号、视频号等都可开启直播。那么，公众号可以直播卖货吗？

答案是肯定的，而且在公众号直播卖货还可以获得以下好处：

1、庞大的用户群体

公众号拥有积累多年的粉丝基础，部分账号拥有百万甚至千万级别的粉丝，这为直播带货提供了天然的流量池。

2、成熟的运营体系

公众号运营者已经积累了一定的运营经验，具备内容创作、粉丝互动、数据分析等方面的能力，这些能力可以迁移到直播带货场景中。

3、内容和品牌的积累

公众号长期积累的优质内容和品牌形象，能够为直播带货提供信任背书，提升用户转化率。

4、推广更加便捷

公众号可通过文章、图文、视频等多种形式来宣传推广直播，还可在社群、评论区等发布直播链接功能，可以方便地进行直播预热和推广。

虽然公众号自带流量，但需要结合自身特点，找到合适的切入点和玩法。特别是在流量红海中，仅仅靠“货好”已经远远不够，要想吸引眼球、留住用户、转化变现的“超级主播”才是关键。

1、打造好主播人设

明确目标用户群体，根据他们的喜好和需求，塑造一个鲜明、可信、有趣的主播形象。可以是专业领域的专家，可以是亲切的邻家姐姐，也可以是充满活力的潮流达人。

2、内容和带货相辅相成

直播内容要与产品相契合，不能只顾“卖货”，要通过高质量、有价值的内容吸引用户，建立信任来促成转化。比如通过分享产品使用技巧、行业知识，或者与产品相关的日常生活经验，让用户感受到专业和真诚。

3、注意粉丝留存

粉丝是直播带货的基石。通过提供优质的直播内容、互动游戏、福利活动等方式，不断提升用户黏性，将“路人粉”转化为“铁杆粉”。

4、内容持续更新

直播内容要保持新鲜感，定期推出新的主题、玩法和产品，避免观众产生审美疲劳。可以尝试不同类型的直播，例如新品首发、直播测评、互动抽奖等。

5、高频互动拉近距离

在直播过程中要与观众保持互动，及时回复评论、解答问题，营造轻松活泼的氛围，让观众感受到热情和真诚。

6、利用好平台功能

一定充分利用公众号平台的功能，例如直播预约、直播海报、直播回放等，提升曝光度和转化率。

7、组建强大的团队

直播带货可不同于线下销售，一个人是很难完成的，而成功的直播背后离不开强大的团队支撑。主播负责带货和互动，运营负责内容策划和直播运营，售后负责处理用户问题和物流配送。

综上所述，在公众号直播带货单靠产品和价格优势，很难在竞争激烈的市场中脱颖而出。不仅需要充分利用公众号的优势，还要不断优化内容和服务，才能抓住直播带货的浪潮。随着用户习惯的改变，公众号直播卖货将会成为下一个风口。