微信扫码，了解详情
本期嘉宾：范儿老师
所属行业：个人IP
客户介绍：老鲍对话标杆第486期，邀请了微领商学院创始人——范儿老师
本期聊天围绕“如何做好商业IP实现品牌招商？”主题展开，我们精选了部分直播中的对话内容，更多精彩内容欢迎收看直播回放。
节目主播：小鹅通创始人CEO——老鲍
01、微领商学院的故事 老鲍：范老师，请自我介绍一下，也介绍一下微领商学院。 范儿：大家好，我是范儿，来自辽宁沈阳，是微领商学院的创始人。我在私域创业已有9年，微领商学院是去年3月创建的，不到一年时间，私域付费用户就达11,000位，公司营业额做到2,000个w，微领商学院主要赋能创业者进行线上私域的品牌搭建、招商裂变和团队组建。 老鲍：你在这个领域已经深耕了9年时间，你是怎么进入这个领域的？能不能跟我们分享一下你的创业故事？ 范儿：我16岁上护校，18岁毕业后来到沈阳一家医院实习。有天值夜班，我遇到一位和我妈年纪相仿的单亲母亲，她脑出血严重，最佳抢救时间是4个小时。医院通知她女儿，女孩刚大学毕业在外企实习，工资不高，四处借钱没凑够手术费，只能放弃了抢救她母亲的最佳时机，跪在床头痛哭自责。 那一刻，我深受触动。我家也穷，住的是泥房子，我从小就盼着长大赚钱，给父母盖砖瓦结构房。我怕万一父母需要我时，我也像那女孩一样无能为力。从那以后，我深知不能只靠打工，得寻找商机创业，我告诉自己，如果给我机会，我一定会牢牢把握住，不会放手。 2015年，我没勇气离职全职创业，因为我还需要稳定的工资维持生计，就琢磨利用业余时间做点不影响本职还能赚外快的兼职。刚好是微商兴起，我就看到有人在朋友圈晒赚钱，我便跟着我表姐开始微商创业。起初并不顺利，我没经验，不懂销售，当时微商市场也缺乏系统培训，没人带，接连失败三次，负债很多，每天被催债电话轰炸，连手机都不敢开。但我没想过放弃，坚信别人能做成，我也能，把失败当作老天的考验，每一次成功的背后都要经历一段黑暗。 直到第四次，我遇到一位老师，她带我通过社群营销创业，教我招商、卖货，还锻炼了我的口才。短短半年，我组建起500人的团队，还清债务，同年26岁的我，在农村给父母盖了砖瓦结构房，实现我人生的第一个目标。接着，我又在沈阳买了第一台车保时捷，第二年购置别墅，想着日后接父母过来一起住。我创业就是为了让父母过上好日子，这也是我面对困难砥砺前行、实现从0到1突破的原动力。 但创业之路并非一帆风顺，二十六七岁时，年收入上千万，人就飘了，听不进别人给我建议，也不再学习，自我封闭，这个时候团队开始流失，也就是我人生的第一个瓶颈。2019年，鉴于传统囤货微商投入大，我转型做教培。2021年，我和合伙人创建一个教育平台，可我自负的性格没改，又遭遇重大瓶颈，两次错误决策让万人团队瓦解崩溃。 2023年3月，我在直播赛道打拼一年无果后重新回到私域，归零心态，外出学习求教，我才发现原来我真的很渺小，也有了敬畏之心。我重新调整私域战略布局，精准定位。未来的十年我们看中的一定是私域创业，因为公域是流量，私域是资产。那时候私域市场很卷，我发现私域招商赛道无人涉足，我从2015年就专注招商而非零售，并且深耕此赛道。 我认为销售力能改变普通人命运，所以我的平台使命就是让普通人掌握销售力。线上199元的实战营品牌课程，汇聚我9年经验、花费几百万元所学总结，我毫无保留输出，帮助学员拿到结果，口碑也快速建立起来。大家学完觉得很好，就主动帮我转介绍。有人问我如何一年做到累计付费学员11000位，我归结为众生意，因为我希望众生好，所以众生肯定希望我好，这就是我一年半做起来的原因。 02、如何打造产品？ 老鲍：在这个过程中，能不能跟我分享一下，你做这件事是怎么摸索的？又是怎样创建产品，以及为客户提供服务的？ 范儿：送大家一句话：服务好自己，最好的方式就是服务好他人。我没想怎么样把我的产品卖给他们，就想自己缺什么就给客户什么。我创业起步很难，特别渴望有老师手把手指导，等我自己做出成绩，就想也这么教别人，因为来找我的大多也需要实操指导。 我授课内容都是结合我自己的过往经验，强调一定要去实干。当下老师分两种，一种是专家型，这类老师讲理论，自己学完知识就分享、卖课赚钱，但是他没实战经验；另一种是实战型，也就是落地型。以后知识付费时代已经慢慢过去了，因为信息大爆炸的时代，任何一个平台都可以获取知识。人们不再单纯为知识买单，要的是落地成果。 销售力本质是解决问题的能力，我把自己解决问题的经验、步骤总结成方法放进课程，带着学员实干出成果。 03、运营与推广 老鲍：个人IP已经发展有段时间了，你却依然能获得这么多认可，在传播上是怎么做到的？能不能跟我们分享一下？ 范儿：很多人问我，为啥好多人学完我的课去卖我的课，我就告诉他们，我教招商，自己都没成果，那我有什么资格去教别人，别人也不敢信。在我看来，各行各业都需要招商，不管是教育培训、电商、微商，还是团购等，有更多的商业伙伴一起干，这件事情干起来几率就很大。 我能在一年内做到11000名会员，靠的是近400多个500人的私域社群。我一人肯定管不过来，都是商业合作伙伴在管理。他们学了我的课，认定要跟我一起创业，觉得既能帮助别人，又能实现自身小目标，就加入进来了。我觉得生意就是一个彼此成就的过程，我能做起来就是因为他们需要我，我成就他们，他们用勤奋反过来成就我。 04、未来展望 老鲍：对于你们做的这件事，你觉得未来有什么新的展望或者新的期待吗？ 范儿：教育培训是我这些年误打误撞进入的赛道，我会倾尽毕生时间与精力，坚定不移地做下去，绝不放弃。在此过程中，我也会不断强大自己，将现有体系优化得更完善，真正帮助更多人从中获益，能够帮助更多的普通人，尤其是思想富有的人，快速实现自己的目标，这是我们微领未来要做的事。 2024年12月底，我与一位博士合作，推出了第二曲线——美之兮电商平台，主打一款以健康切入的品牌。我做这个平台并非只为赚钱，是因为发现很多人负债非常严重，像我那些高付费课程，如33800元的终身课程，有些人虽认可我，但囊中羞涩无力支付，而我也为了保证服务质量，不能随意降低学费门槛，不然导师有限，服务质量就会下降，学员难以拿到结果。 所以我开创了这个电商平台，希望跟随我创业的人，不仅能创富，还能收获自信、美丽与健康。在这个电商平台，投入不大，买一盒产品就能开启这份事业，刚好能帮助那些想跟我一起创业却暂时没钱的人，让他们换种方式继续成就他们的梦想，这就是我建立第二曲线的意义。我希望未来美之兮能真正帮助更多普通创业者少走弯路，我也会矢志不渝地将这份事业持续做下去。
上一篇
