如何做私域运营，助力打工人从0到1转型成为自由职业者？

老鲍：介绍一下自己和你的经历吧？听说你之前是在500强房地产企业工作八年，为什么放弃高薪稳定工作出来创业？

瞿老师：大家好，我是老瞿，转型笔记社群的发起人，曾经在某个500强房地产公司工作8年时间。其实走向创业，一个是行业环境发生了变化，那会儿已经是2021年的时候了；而另一个原因，则是我自己在职场工作8年后，开始重新思考自己的工作价值。那会儿融资环境相对还可以，因此我就拿了一笔融资，开始踏上创业这条道路。

其实刚刚出来后，我们那笔融资很快就花完了，大概持续了六个月的时间。最开始创业的都特别有梦想，特别想搞一个知识付费平台，类似某某星球。结合自己以前从事的行业属性，当时我会觉得每个行业都要有自己一个专门交流的地方，比如房地产行业，等等，并且组织一帮专家，大家一起共享知识服务。

但由于我们不是做技术出身的，所以就请了外包公司，结果6个月之后产品出来了，却发现自己不知道该如何推广。

这跟之前的预想是非常不同的，我们最开始以为开发出一个App就能打开市场，但是真的做出来后，就不知道怎么销售，甚至有些“逃避”这件事情。这6个月时间里面是没有收入的，所以融资很快也就花完了。

由于我们App最初想要切入的用户市场是学生群体，推测他们对知识付费的需求，所以我们就想通过学校获取流量，做起二手书交易群，很快在南京建立起了2000+人数的社群。

前面也提到App后来因为没有收入逐渐放弃了，但是放弃之后，我们居然发现二手书好像真的卖得动，渐渐地发现每个月会有几千块钱的收入，于是就开始好好做这件事，慢慢的就变成一两万的收入了，于是就开始转向做二手书的市场。

这是我们一开始没有预料到的，因为我们做二手书本身是想为App引流，结果反而App放弃了，把二手书项目做成了主业。

这也是我们想法上的转变，创业第一步就是养活自己，先活下来。

老鲍：确实最开始大家为了活下去都会干自己擅长的事情。那么后来你们是怎么做的，中间是否还有经历其他阶段，怎样发现自己的机会？

瞿老师：确实我们会经历几个阶段。最开始我们是有些许“瞧不上”二手书，毕竟相当于我们去学校回收二手物品，这跟以前我们在企业混职场时差距很大。我们曾经幻想要穿着西装光鲜亮丽地回到学校，结果变成了翻墙进去废品收购站收二手书，哈哈。一开始心底多少是有些抗拒的，所以第一阶段就是想要融资上市开发App。

结果第二阶段就是没钱了，虽然二手书也会带来收入，但由于我们只是粗糙地用来引流，没有特别专攻，所以收入也不是很多，那会儿就想寻找一些能够快速获得收入的项目，结果折腾了一圈反而交了不少“学费”，反而发现二手书是真能带来收入的，于是我们就开始做仓库，在南京的学校附近做了一个60吨的仓库，后来又换到了一个200吨的仓库，从最开始的几个号销售，慢慢发展成四五十个号，以及十几个网点，渐渐地这件事情就做起来了。

当时做的过程中，我们会感觉做得“太重了”，一个是因为仓库，需要真的自己去搬书，同时也比较压资金。后来我们就在想，既然我们能做这件事，那是不是也能够教会别人去做呢？

于是我们就开始同步去做知识付费了，真的打算做一个非常真诚且靠谱的社群，把我们自己验证过靠谱的项目，通过知识付费的形式传递给更多的人，便开始用小鹅通做社群服务。大概是经历了这么个过程，一边做项目，一边做知识付费，同时不断寻找新的机会。

当然也可以大胆想象，当时如果能够了解更多一些，可能自己就不会去找外包公司开发App，而是直接去用小鹅通，能够省去不少钱。找外包另一个麻烦点，就是我本身不是技术人员，因此跟外包的沟通也会非常辛苦，双方沟通体感都会不佳。

老鲍：你觉得自己做课以及发展过程中，都会经历哪些变化，能否分享一下？

瞿老师：其实我们现在也不叫自己“创业者”了，为什么我会取名“转型笔记”，因为从我自己的经历来看，就是如何从职场过渡成为“个体户”，更加贴合现实生活一些。也许最初的那六个月时间是创业，后面更多的是踏踏实实地先养活自己，把生活给过好。

所以我们现在寻找的机会，都会偏向小一点的投入，其实外界的质疑声音是非常多的，但这也是没有办法避免的。我们做课也会渐渐地“去体系化”，比如先给些认知类的课程，至少让他能够对销售、电商、短视频、直播有一个基础的认知。

这其实源于我自己的经历，就像我当初从职场下来后自己尝试，但是发现由于是“圈外人”，一点也不了解，所以尝试也会走不少坑。认知课就是这么来的，我们的学员学完认知课以后，再去实操项目。

另一方面我们去寻找项目机会上，其实相对成功率还算可以。因为投入不大，最开始还是会从一些社群里面寻找机会，同时我们还会评估是否适合自己，比如不会去碰一些灰色类的项目。一来是自己不是这样的人，第二是因为所谓“赚快钱”这件事，大多数人都是没法拿到预期中的结果，这就是为什么我们还是会找些相对务实的机会。

我们第一个做的比较多的是在某鱼卖二手书，实际二手书也是有门槛的，相关的许可证会阻挡掉一部分人，所以我们最初做实体仓库，一步步都在自己做。其他一些项目会由合伙人来做，比如今年比较火的小红书电商，教别人如何真人出镜做短视频带货，这个门槛相对会高一些；还有教别人如何打造个人IP的，等等都会有。

也许很多人对创业这件事是有误解的，就像当时刚出来的自己，我们老觉得要投入很多钱，然后突然赚很多钱。但现在我们不叫创业，叫转型，更多的是关注人的“主业”，关注每个人最核心的能力，能够独立地去赚钱，一辈子去经营的东西。这是认知观点上很大的变化。

从途径上来讲，还是要找到对的圈子，因为你要进入圈子或社群后，才能有机会，有这个可能性了解一些信息，并且筛选对自己有用的部分。

所以对我们做知识付费其实就几个来源，一个是混圈子，比如在现有圈子里分享一些经验，或者自己实操的项目混出圈来。第二个是做自媒体，例如小红书，短视频引流、直播等等。第三个是渠道商、合伙人，通过分成的形式合作，集合大家的力量一起共建社群。当然作为社群的发起人或者合伙人时，个人的眼界也会发生变化，会更希望发现一些好的项目，然后拉着大家一起跑。这三个方面是比较主要的。

老鲍：你这个过程中对于社群这件事，感觉有哪些趋势或变化？

瞿老师：其实社群通过很多产品工具的结合，就开始产生分化了，比如训练营、陪跑等等，过程中还会有图文直播、视频教程，包括还有鹅圈子这种，用来沉淀交流的，通过不同的产品工具结合逐渐分化，这是社群运营上的一个趋势。像我们做社群也会结合一些工具功能，比如打卡，我们使用“鹅打卡”还比较多，让用户打卡，我们去做些点评等等。

老鲍：你是怎么看待打卡这个产品功能的使用的？好像还比较多人用？

瞿老师：我觉得还是因为“参与度”，很多人通过打卡设置一个标准，例如一些读书会等等，也会用鹅圈子和打卡来实现参与，尤其是在看完书之后的一个分享和交流，人们还是会注重这种参与感和互动。

以前的人看完视频就结束了，现在通过社群你就可以去提出疑问和看法。包括我们这些社群，用户有感悟了也会做分享，所以打卡还是会在参与感上更加强烈，就像我之前看别人做的一款产品，就只有每天坚持早起打卡，然后分享一张海报，结果发现用户还不少。

老鲍：瞿老师能否分享一下，为什么现在越来越多人想要成为自由职业者？

瞿老师：其实很多人是因为他原有所处的行业发生环境变化了，没有办法继续按原路往前走。比如现在的大学生，他们会看到许多前人走的道路已经行不通了，就会开始寻求转型，包括做IP等等。本质上是大家想要更有质量地活着，为此去追寻目标。其实做IP还是不错的，因为他是建立你的个人影响力。

还有一个很重要的个人理解，随着机械化和人工智能等等因素的出现，渐渐地很多大公司会减少对机械工作内容的人力需求；相对的，每个人都想要成为独立的个体，到底是在别人的星球里当一颗螺丝钉，还是建立自己的小小星球？这是我觉得越来越多人在选择的考虑。

老鲍：对于当前的创业形势，你觉得年轻人能够抓住哪些机会？

瞿老师：其实我还是那个感受，我们所处的时代其实很多东西都已经有了，现在可能更需要的能力就是把一个东西卖出去，反而会成为很多人的需求。就比如刚开始创业时，不要盲目地扎堆在打造产品上，认为自己的产品非常好，通过一个产品自己就打开了市场，其实反而应该分出一部分精力去琢磨推广和销售的事情。

所以如果我要给些建议的话，更多的还是鼓励大家去拓展自己的一些影响力，包括这种销售的能力，先“卖出去”，渐渐地在过程中，对某个产品感兴趣，也可以一步步走到去研发和探索的过程中，这样能够少走很多的弯路。

老鲍：这几年创业有什么感受，未来有哪些规划？

瞿老师：我个人的话还是希望能继续提升自己的能力，比如最近我想要在小鹅通做一门自己的课程，以一种非常真诚的形式，分享自己近几年的经验，如果用户觉得没用，我就留个7天无理由退款。这也是一个趋势，真实地去给其他人创造价值，真诚地去沉淀自己，只要你的影响力够大，比如陪1万个人早起，其实这些都能够用小鹅通的各种功能轻松实现，并且能够让你过上比较滋润的生活。这是我的一些想法。