线上营销活动数据差，知识变现难？关注这两点！

最近，身边的同学常常提到线上推广活动添加人数少、转化率走低的问题。

这背后，既有赛道变窄、公域平台流量见顶的原因，也有可能是自身业务模式和营销流程设计的问题，很多人破局的关键，就在于得到了高手指点。

做国学亲子教育推广的Lily同学，就遇到了同款运营痛点。

她们有自己的一套教学方法，既做早课也做晚上读书会，一直在用V信和QQ加好友的方式引流，但目前看来添加率和转化率都不高，急需找到业务突破口。

Lily同学在我们的问答社区“鹅陪练”圈子提问后，很快得到了小鹅通教练联盟教练们的回复，两位行业教练从营销方式、产品设计和运营工具等方面进行了诊断。

如果你也遇到了相同的问题，一起看看两位教练是怎么支招的！

李珣教练是很多实体企业全域商业增长的战略顾问。她操盘过老年教育、农文旅融合、零售便利三大行业的实体企业商业增长项目落地。

她的建议是从营销方式着手，从4个方向找找解题思路。

从给出的信息看，营销的方式还是比较传统，既然有早课还有读书会，那可以做的就太多啦！国学的亲子教育做的还是父母生意，可以参考几个建议：

1、提高加友通过率。可以尝试通过其他渠道扩大你的目标受众群体，比如在视频号、DY、小红书上开设官方账号，通过发布有价值的内容吸引潜在用户关注并加友。另外，你也可以组织线下活动，增加加友通过率；

2、可以通过裂变机制来促进用户购买；

3、探索其他推广渠道。除了V信和QQ加友，其他社交媒体平台上进行推广，还可以为金融体系里的银行、保险高净值部门里的VIP客户提供国学包；

4、如果团队人手不够，可以用圈子功能建立父母圈层通过线上或者线下的方式进行交流和互动。把圈子的游戏规则设定好，持续分享知识、经验、故事等，增加用户的参与度和粘性。

同在教育行业、有着7年运营经验的嘉庚学长，给出的建议则是关注“产品设计”，从产品的维度思考看看。

“在具体操作之外，我比较好奇的一点是，您这边国学亲子教育的产品设计是怎么样的？如果感觉卖不动了，可以重新回到产品先看看。看到你这边直播还是读书会，交付还是很重的。简单的方式也是有的，目前国学产品市面上还是可以的，可以先参考一下。”