大咖教你:如何通过企业在线培训系统培训上万汽服门店?

2024-03-11 17:06:03

  当一个企业在某个行业取得一定成就时,随着企业规模的增大,企业培训就变得更为重要。在老鲍对话标杆第361期中,邀请了后大汽服门店学习平台创始人——赖小北,与我们分享了从销售到讲师,如何通过企业在线培训系统培训上万汽服门店?

大咖教你:如何通过企业在线培训系统培训上万汽服门店?

  赖小北所在的行业,主要是服务汽车服务门店,是汽车后市场行业,包含坐垫、脚垫、打蜡、贴膜等,甚至是保险。他进入到汽服行业已经有13年以上时间。而他进入企业管理培训的的契机是,在听行业外一位老师的演讲分享时收获到了两句话:“你有机会就去讲”以及“没有机会,你就创造机会去讲”。

  2015年到2019年,赖小北一直做零付费培训,抓住一切能够演讲的机会,之后,走上了行业内千人级别的演讲舞台,给行业内的门店和从业者分享销售的经验。疫情期间,开启了线上培训,找到了企业在线培训系统机构小鹅通,并且开通了账号,做自己的知识付费商铺。

  赖小北表示,想要在汽车后市场领域做到几千上万的课程,前提是要塑造好信任积累的过程。用户从小课开始学习,听得值了就会花钱买贵一点,且更有价值的课程,觉得有用就会一步接一步接受更价格更贵的课程,成为更稳固的老用户,从普通路人到新用户,再到老用户,就是因为有每一次的信任,才有下一次的成交。

  其次需要知道自己课程能够卖多少钱,可以通过不同定位的客户和行业去定价,总之要去细分,比如上中下游,产品工厂是上游,中间还分有分销商、批发商,第三层才到门店。

  再来就是关于如何做高价的课程,重点是要把课程做扎实了,比如去做陪跑课,通过布置作业,陪伴监督等方式,把学习同一个课程的人(大约30人),建立一个有学习氛围的小圈子,让客户完成的作业发到群里,再批改和观察他们的听课进度。

  总之,想要做好企业培训,企业管理,企业在线培训系统机构是很重要的平台,如果企业/自身没有经验,就多听一些对应课程的干货,一步步学习,或者根据行业大咖一步步地实行,一步步总结经验。

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