当一个企业在某个行业取得一定成就时，随着企业规模的增大，企业培训就变得更为重要。在老鲍对话标杆第361期中，邀请了后大汽服门店学习平台创始人——赖小北，与我们分享了从销售到讲师，如何通过企业在线培训系统机构培训上万汽服门店？
赖小北所在的行业，主要是服务汽车服务门店，是汽车后市场行业，包含坐垫、脚垫、打蜡、贴膜等，甚至是保险。他进入到汽服行业已经有13年以上时间。而他进入企业管理培训的的契机是，在听行业外一位老师的演讲分享时收获到了两句话：“你有机会就去讲”以及“没有机会，你就创造机会去讲”。
2015年到2019年，赖小北一直做零付费培训，抓住一切能够演讲的机会，之后，走上了行业内千人级别的演讲舞台，给行业内的门店和从业者分享销售的经验。疫情期间，开启了线上培训，找到了企业在线培训系统机构小鹅通，并且开通了账号，做自己的知识付费商铺。
赖小北表示，想要在汽车后市场领域做到几千上万的课程，前提是要塑造好信任积累的过程。用户从小课开始学习，听得值了就会花钱买贵一点，且更有价值的课程，觉得有用就会一步接一步接受更价格更贵的课程，成为更稳固的老用户，从普通路人到新用户，再到老用户，就是因为有每一次的信任，才有下一次的成交。
其次需要知道自己课程能够卖多少钱，可以通过不同定位的客户和行业去定价，总之要去细分，比如上中下游，产品工厂是上游，中间还分有分销商、批发商，第三层才到门店。
再来就是关于如何做高价的课程，重点是要把课程做扎实了，比如去做陪跑课，通过布置作业，陪伴监督等方式，把学习同一个课程的人（大约30人），建立一个有学习氛围的小圈子，让客户完成的作业发到群里，再批改和观察他们的听课进度。
总之，想要做好企业培训，企业管理，企业在线培训系统机构是很重要的平台，如果企业/自身没有经验，就多听一些对应课程的干货，一步步学习，或者根据行业大咖一步步地实行，一步步总结经验。
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