如何解决新手入局知识变现中找不到做课方向的问题?

“知识创业者”们对“课程设计”这个话题极为关注，因为在这个领域常常遇到各种问题。比如，有些人想要创立自己的课程，却迷茫于选择合适的方向;有些人费尽心思打造了课程，却无法找到有效的变现途径，导致转化率低下;还有一些人的课程产品过于单一，缺乏形成持续盈利的课程体系。这些问题备受关注，而一些同行已经在业内专家的指导下找到了解决之道。让我们一起来看看一些具体案例吧。

案例一：从0开始搭建课程体系应该注意哪3个关键问题?

这个案例是由圈内的一位项目经理提出的，并且他正在引进一套认证体系，计划开发一套课程并建立一个知识付费加考试认证的闭环体系。在开发初期，项目经理感到迷茫，于是向嘉庚学长寻求建议。嘉庚学长给出以下建议：

建议从后端开始，也就是课程产品的打磨。老师是课程产品中非常重要的一环，作为操盘手，项目经理需要评估老师的课程能力。如果目前对老师的课程不太满意，需要考虑如何提升或是更换老师。此外，制作产品宣传物料也是非常重要的一步。

关于第二部分的问题，市面上已经存在一些成熟的证书链路，所以项目经理可以选择模仿这些证书的链路玩法，比如PMP证书、心理咨询或其他专业技能的证书。可以学习它们在引流和转化方面的做法。

最具挑战的部分是第三块，也就是获取流量，如果您没有可以使用的流量资源，那么需要从零开始获取流量。这将需要更多的宣传工作和细致的执行，而且结果可能会比较缓慢。可以考虑利用小鹅通知识付费系统的功能来提供多样化的内容服务，例如视频、音频、图文甚至直播开课，以满足不同用户的学习偏好。另外，可以通过知识付费套餐功能为用户挑选一系列课程，使得用户在平台上有更多选择。这同时也可以引导用户拓宽课程方向，从多个方面进行自我提升。

案例二：陪跑服务缺人手如何通过课程设计进行轻交付

对于从事陪跑服务和企业咨询的同学来说，他们是否遇到了类似的问题呢?仅仅靠陪跑咨询是很难提供长期服务的，而且常常会面临人手不足和难以交付的问题。今天我要给大家分享的是来自一位从事企业陪跑服务的同学杨同学的案例。她认识到她面临的问题不仅是定位方面的，还涉及到课程设计以及产品体系方面的问题。在圈内，莲子教练了解了她的问题后，给出了一些建议。

现在的情况已经不再局限于定位问题，还需要考虑课程设计和产品体系方面的内容。如果想避免增加人手的情况下能够轻松交付，那么最好的定位就是知识付费IP。可以将如何获取流量、如何将公共领域转化为私人领域、如何协助企业经营等内容打包成知识付费课程。

对于广大客户来说，完成课程就算交付完毕，然后再通过社群(私人领域)进行一对多的陪跑支持。对于比较深入的客户，可以开设训练营，借助小鹅通的数字化运营系统，将讲解的分解得更加详细。对于那些非常深入的客户，也就是忠实的粉丝，可以提供私教服务。

根据实际情况，我建议设计一个产品体系的阶梯结构：可以分为三类产品，包括基础款流量引流产品、中等价格的一对多陪跑产品以及高价值的一对一私聊产品。通过这三个产品阶梯，可以自动筛选客户，并且通过数字化的运营工具，可以解决人力短缺的问题，而不需要增加人手。

案例三：心理行业做线上课程，如何通过3个方面提升变现效果?

在这个案例中，从事心理行业的小胡老师提到，自己已经有了线上知识店铺，想了解如何在店铺设计、视频质量、课程设计上升级，达到更好的变现效果，兔妈教练给出以下建议：

1、在店铺设计时，关键在于抓住一个原则，那就是让学员快速找到他们需要的内容。可以根据课程的不同属性进行分类。比如，根据价格属性分类，可以设立限时折扣区、低价课程区和系统进阶课程区。如果价格相差不大，也可以按照不同的人群属性来划分，比如父母必备、青少年法宝等。此外，根据功能区划分也是一个好方法，比如家庭教育、亲子关系、婚姻幸福等。借助小鹅通等平台，可以帮助品牌营销、商业变现、用户运营需求的企业机构和内容生产者等，在不同的系统和场景搭建线上线下一体化的知识付费解决方案。

2、对于视频更新的频率和节奏，需要理解这是公开领域的视频，而不是系统课程，在安排时要根据具体情况来制定计划。每天更新一条约1分钟的视频，已经超过了大多数人的水准。更重要的是要循序渐进，测试内容模型和热门选题。

在实际操作过程中，要根据自己的专业定位灵活运用这些方法。无论是店铺设计、课程规划还是短视频制作，都需要循序渐进，先行动起来，然后持续迭代，这样才能获得理想的结果。