小团队如何做内容变现，助力上百少年获信奥赛省一等奖？

老鲍：亮哥给我们介绍一下自己和咱们的主营业务。

许亮：我们主要是做少儿编程和国际教育的，简单来说就是提供高品质的少儿编程的课程，带小朋友通过学编程参加一些竞赛，一方面帮他们提高综合素质，培养逻辑思维和数学能力，另一方面就是帮他拿到一些升学，包括留学的背书或者是资格。

我个人经历的话，我之前是在北邮读的计算机，竞赛其实在我本科期间折腾出来的，因为我的性格就是喜欢去接触一些比较前沿的东西，其实我们一开始是从硬件入手的，但那会互联网太火了，逐渐就发现软件好像更有意思一点，成就感更强一点。慢慢地就接触各种竞赛，包括机器人，数模这些，最后在这两个上面结出比较大的果实，最后也是保送去了北邮。

老鲍：老师当时是怎么选定青少年编程培训这个方向的呢？

许亮：当时我在职场里，时间也是比较紧张的，我开始第一个想到的是电商，因为我在京东就是做的电商，但我想了想就觉得不太可能，因为我想做一个人能做得起来的。之前我其实在学校里折腾过几次这种伪创业活动，我意识到现金流是一个比较重要的事情，是创业是否健康的一个衡量标准之一，特别对于我来说，就要注重每个月的现金流，不能老是烧钱去创业。

第二个想到的是教育行业，这个东西好像不太需要库存，也不需要太多前期投入。那卖什么东西呢？那阵子抖音直播特别火，我就去抖音上把教育类的直播间全部扒了一遍，去计算各个品类，这个赚了多少钱？那个赚了多少钱？这个我能做吗？那个我能做吗？

大概摸了两个月之后，我大概筛了一下，教育行业的变现方式只有两种，一类就是卖图书，图书音像，另一类就是卖课，卖课的头部大概有这么几大类，一类是卖办公软件的，就比如PPT、 Excel 这种绝对的刚需，还有的是卖这种各样奇奇怪怪的课程，情感课程，写作课程等等，但就找不到适合我的。

两个月我都没有找到合适的内容，当时想说要不要做成人的it，我就去 b 站上大概搜索了一下，我倒吸一口凉气，这个做不了，因为首先他们客单价特别低，就两三百块钱，第二个很多课程他们都免费送，那这个东西已经有免费的情况下怎么可能还有人愿意付费购买呢？除非你要做一些重交付的，我了解到他们可能会绑定就业，那这样这个东西又变得很沉重。

功夫不负苦心人，综合一大堆的数据分析，终于看到有个冉冉升起的直播间，只有主播一个人在做，但是他的直播间数据挺好，一个月能够卖掉七八万，就是纯粹直播间卖课。他正好是在做少儿编程，我看了看周围好像没有人动身，这个和我又比较贴近，我就知道我大概能做。

第二步就是我怎么做起来的，市场调研大概花了 3 个多月的时间，执行环节我又花了两个多月，因为你自己知道能卖什么，但是你要把客户抓到自己手上来，也就是所谓的引流，这个东西要通过做账号来实现，就是通过做一些自媒体的账号来实现。

那这个事对于程序员的我来说非常的困难，我没有了解和接触过任何相关的东西，包括其实我小时候也没有太多地参加过这种培训班，这种东西对我就比较陌生，所以我一直在学习做剪视频，一开始抖音也做了一下，但是做废了，经过不断地探索，困难总是有限的，你一个一个攻克之后就会越来越好，后面换了一个平台，在小红书一下子就爆火了，之前的积淀就在这个地方充分地变现了。

老鲍：咱们主要的课程有哪些？

许亮：我们的编程课程分为三个阶段。第一种是图形化编程，比如Scratch，通过拖拽完成具象化的小游戏，适应他们的思维发展规律。这门课适合年龄段从大班到三年级、四年级的小朋友。

学完之后就衔接第二阶段，孩子可以紧接着学Python，通过Python编程绘制有趣的图形和制作小游戏。他们开始接触高级编程语言，培养真正的编程思维。

这个 Python 和成年人学习的 Python 不太一样，青少年的Python它是非常趣味化，比方说教孩子用 Python 画各种复杂图形，甚至能出一些小游戏，小朋友是通过做项目把这些高级编程语言学会的。

针对11岁至16岁的孩子，就会让他们学习较难的高级编程语言，如C++、Java等。这个阶段的学习主要是为了竞赛和升学。家长面临小升初和中考的巨大压力，希望孩子在高中阶段获得降分优势。编程可以为孩子直接保送清华北大提供希望，或通过强级计划等招生计划实现降分优势。

老鲍：相比于市面上的编程课程，老师是如何构建自己的课程优势的？

许亮：首先我们和大机构不同，我们会命中家长的需求，家长说我就想升学，想多参加一些比赛，那我们在这个课程的设置上就会紧凑一些，帮家长节省时间、精力和金钱，我觉得这个是很重要的。

第二个就是我们这边的老师整个层次比较高，因为教育行业除了有些标准化体系做得特别好，老师整个的 IP 效应也特别重要。一开始很多家长就奔着我来，想让我给学生们出课，而且我可以和家长沟通得很好。所以我觉得教育行业老师是最重要的。

其次是要引流的，就是需要引到私域里来，在各个公开的平台上，小红书是我们最主要的渠道。用户在小红书建立一个初印象，然后去到微信里面，大家再深入地聊，就可以明确家长的核心需求，慢慢就成交了。后面我们一直保持密切的沟通，那他的需求是一直都有的，我们这边就可以根据他的需求来完善课程。

老鲍：我们现在的主要招生还是依靠小红书吗？

许亮：流量现在还是有变化的。疫情期间，整个流量都往线上走，现在疫情放开了，流量又开始往本地、线下走，小红书只是我们现在的一个渠道。我之后会扩展全渠道的运营，不仅只在小红书上做账号。第二个我会去攻克直播方向。其次，还会去发展口碑裂变，学员转介绍这一块。

老鲍：你的短视频是通过什么样风格来吸引这些家长的，有哪些心得跟我分享一下。

许亮：我刚开始秉持一个精神，就是先模仿再创新。刚开始不要把它想得太困难了。

第二步，就是尝试把这个事情做拆分。做短视频有几个部门，有文案、脚本、拍摄、剪辑，每个环节我要再去做一下拆分。比方说我要找一个视频模仿，有些特效我找不到，那怎么办？那我就尝试一个一个去库里去找，模仿它之后做一个粗版的出来，再提升改进一下，进行刻意性的、专业性的学习。

很多短视频平台也有一些相关的课程，有些博主在教一些技巧，再去针对性地再学一学，把短板补一补。最后就是心态上保持平和，要多尝试，不怕失败。

老鲍：我们近期或明年业务上会有什么新规划吗？

许亮：我们就一个任务——增长。现在有一块根据地后，我们接下来会继续看，能不能抢更多的根据地，拿到更多的子弹。比方说在营收上、在学员规模上扩大。针对这两点有几个发力点，第一个是直播，第二个就是通过账户矩阵扩大前端的流量。这些东西完善之后，我们会在服务品质上以及团队体系上进一步打磨。营收规模发展到一定程度后，可以做一些人才的培养。