微信扫码，了解详情
本期嘉宾：媛媛老师
所属行业：艺术教育
客户介绍：老鲍对话标杆第484期，邀请了箭头法创始人、 全网超100万粉丝声乐导师——媛媛老师
本期聊天围绕“全网粉丝超100万，她如何做到创新式教唱歌？”主题展开，我们精选了部分直播中的对话内容，更多精彩内容欢迎收看直播回放。
节目主播：小鹅通创始人CEO——老鲍
01、创业故事
老鲍：请老师媛媛先给大家介绍一下自己，我们认识一下。
媛媛老师：大家好，我是媛媛老师，2012年毕业后，我就来到北京。2015年，我辞去工作开始创业，研发出一种与众不同的教学方法，叫作箭头法学唱歌，这是一种创新型的教学方式。到目前为止，我们已经在唱歌教学领域占据头部位置，而且我也是国内最早一批开展成人线上学唱歌的老师。
老鲍：你在17年的时候去了香港，能说说去香港学习的原因吗？这段经历对你的创业和教学产生了怎样的影响呢？
媛媛老师：我2015年开始创业，真正有收入、赚到第一桶金是在2017年。有了一些积蓄后，我就想出去看看，提升自己。当时考虑到资金问题，国外去不了，北京也待过了，就选择了香港。因为香港与国际交流多，非常重视教育，有很多知名高校。一张2000块的机票我还负担得起，于是就去了。
在香港，我相当于站在更高的视角审视自己的教学，感受了当地风土人情和教育理念。我发现他们很勤奋，大家非常重视教育，愿意在这方面投入，而且学习氛围特别强，即使是大学的学霸们很优秀了，也依旧拼命努力地学。另外，他们有着开阔的国际视野和开放的思维。
回来后，我受到很大启发，在我的课程中，一定要做到创新，要有差异化。于是开始优化我的箭头法，加入粤语歌教学，让课程内容更加丰富多元化、趣味化。这个方法能快速解决大家的问题，还区别于其他老师的教学。
老鲍：你骨子里那种不断向上的劲头非常难得。毕业时，你本可以在家乡附近找份稳定工作，但毅然奔赴北京，成了“北漂”。后来你找到了两份不错的工作，当店长时收入快到一万了，可你仍不满足，转身投入在线创业。
这期间，收入落差很大，生活质量下降，但你依然花了大量时间琢磨创业这件事。换做其他人，拿着八千的工资可能就满足于慢慢涨薪的安稳生活了，但你不一样，总是望向更高更远的地方，每次的目标台阶都很高。身边如果是性格不同的人，可能会觉得你不靠谱、不稳定、想法太多，但这恰恰是你独特的性格。
02、产品服务
老鲍：请媛媛老师讲讲箭头法唱歌教学法是怎么产生的？我们都很好奇。
媛媛老师：箭头法的产生，要从100位线上学员说起，他们相当于是我的“种子用户”。最初教唱歌时，我使用电脑授课，而非手机。记得第一次打开电脑准备上课时，却发现屏幕上看不到学员。作为唱歌老师，当我让学员打开喉咙、气沉丹田时，他们却一脸茫然，那节课的场面十分尴尬。当时我就想，第一节课学员如果没收获，第二节课恐怕就没人来了。
于是，我回到群里发布招募免费学唱歌人员的消息，很快就有100多位学员扫码入群。在讲第二节课前，我决定先暂停授课，集中精力解决第一节课出现的问题。我在群里与他们交流互动，反复询问，发现90%的学员都表示自己五音不全、唱歌跑调，但又非常渴望学习唱歌，我便抓住“五音不全、跑调”这个关键问题。
此外，学员们还存在两个痛点：一是不认识谱子，都是毫无基础的唱歌小白；二是他们不想在学一首歌上花费太多时间，毕竟大家都有本职工作，而且许多学员觉得学唱歌的专业术语晦涩难懂，像“气沉丹田”这类词难以领会。
我把这三个问题记录在笔记本上，思索解决办法。回忆自己最初学唱歌的经历，那时在专业学习中也会出现个别字唱歌跑调的情况。当时我的解决方式是将唱得偏低的字圈起来，标上高音箭头，而不是直接看谱子。而且对于零基础学员来说，家里通常不会配备钢琴，认谱子不太实用。
就这样，最初的箭头法雏形诞生了，只在重点字上标注箭头，这样讲课的时候学员能够理解，实际操作也更为简便。但有学员提出，只标注几个字，其他字还是不会唱，于是我根据学员的建议，将更多的字也标上箭头。
后来，有学过乐器、懂谱子的学员，甚至资深音乐创作人质疑这种标注方法不专业，缺乏专业依据。这让我意识到，虽然已经取得了一些小成果并获得大家的认可，但也不能脱离专业范畴。于是，我深入钻研箭头法背后的理论和专业依据，最终形成了一套专业的箭头标注方法，也得到了更多人的肯定。一开始公开课只有二三十人报名，后来增加到800多人。
真正让我走红是在疫情期间的短视频平台上。一条视频就有几千万的播放量，而且我从未做过广告，也没有和MCN公司合作投流，从拍摄、剪辑到上传都是亲力亲为，凭借箭头法这一独特方法，在全网收获了百万粉丝。
老鲍：你不仅善于倾听用户的声音，还能去洞察平台的机会点，研究得很透彻，而且赶上了发展的好时机。
在打造真正的课程体系方面，又是怎么从0到1搭建课程体系的呢？毕竟学员之间差异很大，有的是零基础小白，有的已经有一定基础，有的则想要深入学习，能否分享一下这方面的经验呢？
媛媛老师：在课程体系方面，首先，我们的优势在于擅长获取流量，方法简单而且受众面广，所以能吸引大量流量。我们设有单曲教学入门课程，也就是只学一首歌的课程。再进一步深入学习的话，有年卡课程，购买年卡的学员成为会员后，全年会安排每周固定的直播课，大家可以在课上互动交流。
随着学员需求的变化，我们的课程也在不断升级。以前学员大多只是希望学唱一首歌，能在聚会时展示一下就行，而现在大家的品味提升，需求变成了私人定制。比如要参加某个活动，我们会专门根据学员情况选取合适的歌曲，考虑嗓音条件等因素，学员还会提出专门指导某一首歌的要求。所以，我们又将课程升级到一对一私教模式，这些改变都是基于学员的需求一步步调整而来的。
03、运营与推广
老鲍：在学员推广工作中，你认为最重要的方法有哪些？能否分享一下推广方面的心得，怎样才能让更多人认识你，或者说愿意加入你的社群？
媛媛老师：在做短视频和内容创作时，我们必须实现差异化。当做出差异化后，根本无需过度强调推广和宣传，只要内容真的用，比如有人看了短视频就背下单词、用上了数学公式，那这个短视频就产生了效果。
如果正好有人想学唱歌，看到媛媛老师的教学短视频觉得很有用，那他唱好歌就是对我们最大的宣传，视频的点赞、收藏、转发等各项数据自然会飙升。总之，关键就在于差异化。
老鲍：最近我看了一本书说到真需求，就是产品大小不重要，重要的是它是不是真的。我们做事常常陷入误区，做出来的可能是假需求，比如做短视频，不能期望所有人都来看，哪怕只有100个、1000个真正能从中学到东西、解决自身问题的人，也足够了，千万别嫌少，毕竟中国人口基数大，哪怕只有万分之一的人愿意跟你学，那也是相当可观的数量。但要是你的东西对谁都没用，那就无人问津了。
你要做自己，让那些真正需要你的人能够找到你，这才是最重要的。你要让别人来适配你，而不要一味去适配太多人，不然就容易失去自我。
04、未来展望
老鲍：你对未来有什么规划吗？或者有什么目标？可以和我们分享一下。
媛媛老师：第一，针对目前的这些学员，我们要进行细分，为那些真正有需求且能创造更多价值的用户解决问题。
第二，在教学方面，要努力创新。现在市场更加细分了，比如有的学员喜欢古风歌曲，有的就偏好某一类歌曲，所以我们需要不断更新教学曲库，来满足多样化的需求。
第三，我们特别期望将用户视为分享者，甚至是合作伙伴，这也是我非常想做的事情。
上一篇
