建立资源赋能型艺术生态圈：从收藏艺术品到提升美育培训

老鲍对话标杆第376期，这次邀请到了艺术教育领域的资深从业者陈海林，不仅是荣宝会艺术学堂的创始人，也曾担任荣宝斋(宁波)分店的总经理。身经百战多年的陈海林围绕着“如何构建资源赋能型艺术生态圈，从艺术收藏到美育培训”这一主题展开讨论。让我们一起跟随这场别开生面的对话，共同感受其中的乐趣吧!

　　一、创业故事

　　很荣幸在2015年成为荣宝斋宁波分店的总经理，并在那里工作了三年，随后，于2018年转到总部。当时，艺术市场正逐渐兴起，但同时也出现了一个奇怪的现象，整个艺术市场充斥着假货。作为一家国有企业，需要确保正当渠道，为投资收藏者提供指引和帮助，因为一旦他们购买到假货就会蒙受巨大亏损。出于对消费者的保护，在2018年创办了荣宝斋书画艺术品鉴赏与投资的高研班，并一直办下来至今已经举办了五届。在这期间，利用荣宝斋品牌和资源，邀请了一些国内顶级鉴定家给学员上课，并倡导实物亲临和名家面对面的教学模式。

　　然而，荣宝斋所经营的艺术品类只限于书画，而很多收藏者的兴趣不仅限于此，还希望学习陶瓷、玉器等方面的知识。为了满足这一需求，在与国家文物局中国文物交流中心的全面合作下，荣宝斋开始涵盖文物艺术品的所有门类，包括书画、陶瓷、玉器、青铜器、翡翠、珠宝、杂项等六个门类。

　　由于疫情的影响，荣宝斋艺术学堂已开始转向线上教学，借助小鹅通平台，从过去的纯线下学习、高研班小班制逐渐拓展到线上线下并存，教学范围也越来越广泛，从单一的门类扩展到全门类。我们也致力于将其打造成艺术鉴赏知识内容的输出平台。小鹅通可以帮助艺术教育机构在不同系统和场景下搭建线上线下一体化解决方案，实现营销引流、教务管理、学员管理、线上课堂、线下课堂、助学互动、经营分析、口碑传播等核心功能的完整闭环内容生态。

　　二、招生服务

　　老鲍：我们现在有16万多的学员，咱们是怎么去推广、招生的呢?

　　陈海林：我们从2018年开始，主要依赖于传统纸媒和公众号进行广告投放，投放广告可以分为两种类型。第一种是付费类的，比如在头条、抖音等平台上投放广告来吸引客户，通常针对高客户价值的用户;第二种是针对垂直领域的头部公众号进行投放。还建立了新媒体矩阵，包括抖音、视频号、小红书等平台，逐渐构建起了自己的影响力。另外，通过同学之间的转介绍和转发也在逐渐积累，但是由于流量成本不断上升，这个过程并不是很快。

　　后来，接触到了小鹅通。小鹅通可以帮助艺术教育机构快速搭建自己独立的品牌界面，并且支持PC网页、微信H5、小程序等多种终端形式。借助小鹅通，艺术教育机构可以将自己的品牌覆盖到各个流量生态中，吸引并聚集更多学员用户。可以选择公开课的形式，让学员以低价甚至免费的方式体验课程。还可以邀请线下人员报名参加线上课程，在报名成功后收集客户信息，从而大大提高线下获客的转化率，与多个内容制作方和渠道合作，通过小鹅通内容分销市场将优质内容分发到各个流量生态中，实现内容和流量的变现。

　　三、规划展望

　　老鲍：2024 年荣宝会有什么新的规划?

　　陈海林：过去，艺术品鉴赏培训主要关注古代艺术的传承。如今，荣幸地与工业和信息化部人才交流中心合作，有幸成为《工艺美术产业人才岗位能力要求》标准起草组副组长单位。作为工业和信息化重点领域人才能力评价专业服务支撑机构，我们承担着整个工艺美术产业人才的评价责任。接下来，我们将推出一系列工艺美术岗位的新评价标准，包括陶艺师、玉雕师、石雕师等。借助小鹅通有助于打通整个艺术品和工艺美术品产业链，加快工艺美术产业人才队伍建设，并进一步弘扬中国优秀传统文化艺术。