上市公司高管，如何靠写公众号成超级个体？

老鲍：【格总在人间】名字怎么来的？请格总给我们分享一下，也介绍一下咱们的主营业务？

格总：大家好，我是【格总在人间】公众号的博主，我叫格总，现在有自己的课程体系，入驻了小鹅通，也在做视频号和大厂的线下公开课、直播等，算是自媒体行业人士。

老鲍：能不能跟我们讲一下，你为什么要写公众号，以及做职场方向的创业？

格总：写公众号纯粹是机缘巧合。因为我在年轻时算是一个标准的文艺青年，上学时写写随笔，记录在QQ空间。

2006年我开始上班，第一个东家是华为，很快去了国外驻扎，有时候会加班很忙，但时间还是很多，闲时写点随笔，写写当地的风土人情，不久后回国，在2016年公众号开始掀起了一波热潮，大家都在写公众号，我心想我写了挺久的文字了，干脆也写一写公号。

那时完全没想过有一天会商业化，靠它去赚钱，所以写得毫无目的，而且我觉得如果要坚持写下来，我必须要有一定的节奏。当时给自己要求的是每周一篇，因为还要上班。

后来关注的粉丝越来越多，可能是因为我的职场生涯比较丰富一点，大家觉得这个博主写关于职场的一些看法好像还挺有深度的，自己会很受启发。这些都是从大家给我的反馈里看到的，因为那时候写了第10篇就开放了留言功能，大家非常踊跃地留言。

就在那个时候发现大家对我写的职场话题很感兴趣，所以我在2018年对这个公众号做了一个定位，以职场、个人成长为主，一直写到今天，写了有770多篇。

老鲍：现在很多公众号大V都转型做视频，但过程还挺难的，我上次看到朋友圈一个老师讲“终于用两年时间弄明白一件事，挺开心的”，这种精神特别让我感动。他以前是公众号10万+的大V，短视频摸索一年多才找到感觉，看他那么兴奋，我觉得既不容易又让人很有感触，什么样的力量让他如此执着和坚持。你在这个过程中，是怎么不断地升级自己呢？

格总：我可以分享一些做法，不敢说是经验，因为现在没有成功。对于知识博主而言，其实最重要的是思想。

比如半佛老师，他的视频号、b站，都是做得非常成功的，实际上他写公众号时，已经比较晚，但他的文字功底非常深，一篇文章迅速爆火，逐渐增粉到200多万，成为大号。我发现，他的视频号就是用公众号的文本。

我想说的是，如果你是一个知识博主，最稀缺的价值依然是你脑袋里的那些东西。只不过视频或图文，它呈现方式不一样，仅此而已，所以一个知识博主如果要转型到视频博主，从文字到视频，首先第一点你的文字，或者说我们讲的这些东西要能立得住。

如何去选择一个既能去表达自己的观点，也能够在形式上让你的受众喜欢，这是我觉得一个公众号博主转型到视频领域需要面临的最大挑战。所以要别人能够喜欢你的视频，就要学习如何在对方还没有看到你的灵魂时，让他看到你好看的外表。文字很纯粹，但视频非常复杂，有剪辑的，有自拍的，各种各样都有，所以对于公众号博主转型来说是一个很大的挑战，我现在还在学习中。

老鲍：你刚才说花半年做课程，后面不断迭代，挺不容易的。你是怎么去做好这件事情，产品怎么设计和调整的？

格总：我把最开始的求职课做成一个训练营，第二个课程是在去年5月份推出的【职场人际关系】，比如很多同学谈到向上管理，也是人际关系里非常重要的一环。去年7、8月份推出了我的第三门课。

当时很多报了人际关系课的同学，基本上职场里的人际关系都了解了，但还有同学来问我说：人际关系这方面，觉得自己已经没有问题，但怎么开口说话？

再好的人际关系，也需要通过沟通来实现，我就做了一门【职场经典场景沟通课】，职场15个经典场景，比如向老板提加薪，如何接受领导的表扬、如何避免同事甩锅等等。

做课程一定要弄清楚，究竟为谁而做，千万不要自说自话，也不要光自嗨，目标用户在哪里？他们面临哪些困境？这是内容本身的选择度，再结合用户面对的是一个什么样的环境，接触的是什么样的领导。

我做了300个咨询，每次咨询都要求他们把自己的困惑写成word文档发给我，我编号留底，最后大量翻阅，他们在人际关系上的困惑究竟是什么。分成不同的阶段，逐渐对课程有一个大概的框架，再具体去分章节、做课程内容。

做课的过程也是对自己的一个梳理，但因为要做课，不可能总是东一头西一头说一点，你必须要成体系地去告诉用户。

老鲍：你是怎么去获客的？

格总：我只能说，在知识付费领域，一个普通的职场人如何下定决心去买课。比如买格总的课程，一定是有一个过程，首先是要有信任，才能产生交易。像我的粉丝，他们是我公众号的老读者，因为一次又一次看我的文章，知道这个人的确有真东西，在信任建立起来后，我在公众号上推出自己的课程，他们顺其自然地去购买。

但毕竟老粉有限，或已经买过课程，或人家并不需要。那新用户怎么来？更多的是应该增加自己的曝光率。

我会去做线下的公开课，其实是希望自己通过现场，能够跟自己的用户亲密接触，第二，能够提升自己在这个场域里的势能。有能力在现场去做公开课的人，大家对他的信任度肯定是要高于直播间或自己的工作室。

同时在一年前我开始发朋友圈，除了工作很忙或周末要陪陪家里人，基本上每天都有更新，我的朋友圈就会体现我对一些事情的看法，对个人成长、社会热点的想法，包括我跟孩子、家人怎么相处。

大家会发现这是一个很真实的人，他的职场是这么去讲的，他的生活是这样子的，而且他的观点本身还是有一定深度的，用这样的方式逐渐建立起大家的信任。

这也是建立信任最自然的方式，不是通过各种包装、大众的渲染，砸广告，来完成获客。

老鲍：你未来有什么打算吗？接下来想做些什么？

格总：未来暂时也没有特别多的想法，目前做的事会坚持做，每周更新两篇公众号文章，每天发视频号，今年做四次线下分享：成都、深圳、北京、上海，明年可能会继续做，逐渐增加课程体系。

还有一个事情我挺想做的，上次我在刘润老师的直播间卖我的书，他们的二希老师问我，有没有想过去大学讲讲？因为当时他们公司有一个上海某大学实习的小伙子，很喜欢听我讲职场的内容。我从来没有想过，大学生会听这些。

大学生对于职场，的确不太了解，所以我的想法是，未来我可能准备去大学给大家做一些免费的讲座，做一些推荐，让大学生在离开象牙塔，去到真正的职场时，尽可能有一个准备，不管是心态，还是技能。因为我当年进入到职场，真的是诚惶诚恐，什么也不懂，没有一个人去教这些东西，能看的非常有限。所以我想要为更多未来的职场人，提供一些有价值的建议。