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从体制内离职下海二次创业
从健康管理到知识付费探索
她如何用「终身陪伴」的理念赋能用户
又如何通过小鹅通实现线上线下融合运营
在小鹅通本地社群的成长历程中，
涌现出众多躬身入局的实践者。
本期我们对话——西安社群林立静教练
让我们共同聆听这位「健康守门员」的创业哲学
Q.首先欢迎林立静教练参加我们这一次的优秀教练专访，请您先介绍一下自己和所在的公司吧。
A.大家好，我是福慧生态的创办人林立静，也是市场运营负责人，我们不是传统培训机构，而是打造去中心化的健康管理平台，通过“共学、共建、共享”模式赋能用户。
三大研习矩阵：
福慧读书研习社：升级认知系统；
福慧健康研习社：重塑身体能量；
福慧思维研习社：激活决策心智。
我们的愿景是打造一流的人生自服系统，让健康更简单，让幸福更容易，致力于共创智慧型健康家庭，让每个家庭都有一位合格的“健康守门员”。
健康是一辈子的事，不是一阵子的事。只要人类存在，健康和美丽的需求就永远存在。
Q.有了解到您之前是在体制内做财务工作的，想问您从体制内转型创业的契机是什么？过程中有哪些挑战？
A.在体制内做了15年财务，每天对着报表，人越坐越虚。我自己从小体弱多病，30多年跑医院喝中药，后来接触“清调补”才把身体调理过来。那时我也关注健康行业，想做些有意义的事情，开始了自己的创业。
刚开始创业还是很难的，从办公室走向市场，这是一个很大的挑战，我完全是市场小白，合作伙伴笑我是“桃花岛来的”，第一次创业过程中，我完成了个人的修炼成长。
在二次创业时能达到现在的千人公司规模，真不是我多厉害，是“长期主义”救了我，选对方向就扎根下去，像种树一样——前期长得慢，但根扎稳了，后面自然枝繁叶茂。现在有了一群价值观一致的伙伴，创业反而越走越轻松和幸福。
Q.除了自身的行业经历外，想问一下您和小鹅通的缘分是如何开始的？
A.以前我们专注线下服务，后来想把健康管理搬到线上，2022年底认真考察了一圈，发现小鹅通功能最对口，我们想要的它基本都有。
我们合作方是大健康领域的头部——完美集团，看重品牌对品牌，小鹅通的品牌背书让人放心；特别是看了《老鲍对话标杆客户》的直播，对创始人老鲍的价值主张的文化底色很认同，趁着双十一优惠，我们就下单跟小鹅通正式结缘了。
小鹅通服务我们也比较认可，售后服务群有十几个老师服务我们，前期我们搭建过程中也遇到不少问题，有时凌晨一两点都有管家服务我们，后面也顺利上手了。
我们很看重平台的稳定性和持续性，毕竟我们向用户承诺终身健康陪伴，小鹅通让我有安全感。
Q.那可以请林教练分享一下您是如何布局自己的线上产品的。
A.我们现在主要做线上训练营产品，这个也是跟小鹅通学的，我们购买小鹅通参加了“7天训练营”培训，了解到不少线上训练营的玩法。
2023年我们推出首款结合数字化健康管理的【减脂塑形陪伴营】，随后2024年上线了第二个产品【书香福慧读书营】，并计划每年推出1-2款新产品，产品贵精不贵多。
我们的课程收费能覆盖小鹅通年费就行，真正的价值在于“私人定制方案”，同时学员连续参加3期后还可以成为终身会员，我们希望给予的是长期的健康陪伴，在小鹅通平台成就一个身心健康，思维系统，彼此滋养，相互成就的健康场域。
在这个过程中，我们和用户是同学关系，用户一旦理解健康的本质，会产生自发黏性，与其说是在卖课程，卖产品，实际上我们是卖理念。
当一个人真正明白健康很重要，学会自己管，他会成为家庭“健康守门员”，进而影响整个家族，这种辐射效应比广告更有效。前期市场推进慢，是因为我们在筛选真正认同理念的用户，一旦基础用户沉淀，裂变会自动发生。
我们希望让用户明明白白消费，实实在在改变，很多学员也成为了我们的终身会员。
Q.林教练为什么会选择加入小鹅通本地社群呢？
A.我刚接触小鹅通就关注到有本地社群，那时看到北京，杭州都有社群，西安的还没有成立，我直接找管家喊话：“建西安群必须拉我！”。
社群刚成立，我就报名了线上分享和活动委员，协助第一期线下聚会落地，并且很荣幸是在我们公司场地落地的。
我很认可本地社群的意义，如果西安社群能运营起来，大家一起交流和相互赋能，交流行业热点、小鹅通玩法，都会很有帮助。
像年前我们邀请了吴智银老师分享的【AI 数字人线上获客】主题，我也能跟着学习到更多与时俱进的工具，能跟年轻人玩到一起，思维能更打开些。
同时大家能结识很多的朋友，广结良缘，链接资源，我觉得这是一个共赢的过程，大家借助这个平台共生共赢，相互赋能。
Q.最后想问林教练对本地社群的规划有什么想法和建议？
A.社群想持续发展，需要培育稳定的核心运营班子，并且可持续吸纳优秀会员加入，可以按成员的时间轮值分工，提前规划每月的活动主题，不断总结复盘，优化活动，相当于一个本地商会来运营。
同时，用户思维也很重要。我们要关注会员的真实需求和关注点，有针对性组织主题活动，线下活动是很有温度的，不只是让大家来听课学习，而是让大家有参与感和输出。
例如前半场可以交流学习，后半场满足大家的商务社交，最后可以留一些时间做共创，引导大家共创下一个大家都认可的活动主题，这样下次活动大家还会再来。只要让每个人被看见、被尊重、被需要、被激发，找到每个人的生态位，才能激发长期价值。”“500人的群若只有索取没有生态位，不如精简到50个共建者。对于愿意参与社群活动的伙伴，我们要给他们找到一个精准的生态位，让他在这里有价值体现，有输出他就愿意继续参与进来，同时也可以给予一些物料和精神的双重奖励，让他们感受到被看见，被需要，被肯定，例如训练营名额赠送，颁发“风雨无阻奖”等荣誉证书，强化参与感。
让大家多次参与的过程中，我们才有机会挖掘出他的生态点，挖掘他的生态位，让口才好的主持，让技术咖分享工具，让懂运营的分享干货，让每个人都有发光的位置。
林立静教练在体制内工作十余年之后，选择转身自主创业，抓住大健康管理的时代洪流，完成了自己的二次蜕变，也给我们和社群带来了宝贵的经验分享。
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